Увеличь свою заработную плату: стратегия четвертая. Обсуждаем вопросы повышения заработной платы с начальником

Первый шаг. Разведка

Итак. Вы набрались смелости и уже готовитесь открыть дверь в кабинет руководителя? Подождите! Вы уверены, что не поторопились?

Большинство организаций планируют повышение оклада исходя из заранее разработанного графика или по конкретной схеме. В таких случаях изменения происходят массово. Например в ИКЕА уровень заработной платы сотрудников пересматривается ежегодно. Отправной точкой при принятии решения является собеседование с сотрудниками, во время которых оценивается их целеустремленность, работоспособность, отношение к своим обязанностям.

Второй шаг. Экипировка

Если в организации не принято заниматься пересмотром заработных плат, тогда нужно взять все в свои руки и решиться на разговор с начальником. Только прежде чем идти в бой, нужно продумать план собственных действий и ответить на вопрос: "Почему руководитель должен согласиться повысить мне заработную плату?"

Попробуйте все свои аргументы изложить на бумаге и закрепить их фактами и цифрами. Важно привести такие доводы, которые говорят о ваших последних достижениях. Это должны быть обоснованные факты, измеримые показатели, которые легко будет проверить. Также, если на вас, как на сотрудника возложены дополнительные обязанности, отнимающие значительную часть рабочего времени, то можно поговорить о компенсации. Можно провести предварительную оценку стоимости подобных специалистов на рынке труда.

Третий шаг. В бой!

Также, большое значение имеет правильно выбранное время для разговора о повышении заработной платы. Самая подходящая ситуация, когда вы находитесь с руководителем вдвоем, у него хорошее настроение, а вы спокойны и уверены в себе. Это серьезные переговоры, продажа самого себя. Выражать свои мысли, аргументы нужно ясно и четко. Умолять о повышении заработной платы или давить на руководителя является недопустимым.

Кроме субъективных факторов существуют еще и объективные,которые могут повлиять на решение начальника. По мнению большинства специалистов лучше всего начинать разговор о повышении оплаты труда после успешного завершения проектов или достижения определенных результатов.

Молодым же специалистам следует подумать о том, уместно ли с такой темой сейчас обращаться к руководителю. Если вы зарекомендовали себя, но еще не успели продемонстрировать значительных успехов, то не стоит предлагать платить вам больше.

Это интересно

Если вы услышали в ответ "нет"

Даже при идеальной подготовке к разговору можно услышать категорическое "нет". В любом случае сотруднику полезно будет получить обратную связь от руководителя. Возможно, сотрудник не может оценить себя объективно. Также можно поговорить о дополнительных проектах, дополнительной ответственности, чтобы увеличить свою стоимость в организации.

Если вам откажут, то проявите инициативу, задайте вопросы, какие сроки вам могут дать на исправление и так далее.

Но не каждый сотрудник может смириться с отказом и тогда в бой идет шантаж. Но это, по отношению к руководителю, бессмысленно. Ведь тогда вы можете вообще потерять работу.

Таким образом, прямой и открытый разговор с начальником по поводу повышения заработной платы намного лучше, чем манипуляция.